Получить ответственный подход в продвижении вашего проекта.
Свяжитесь с нами прямо сейчас!
Свяжитесь с нами прямо сейчас!
Заказать звонок
Получить предложение
Чувствуете, как земля уходит из-под ног в мире цифрового маркетинга? Еще бы. Кажется, еще вчера мы спорили об эффективности ключевых слов, о том, стоит ли инвестировать больше в Performance Max или сосредоточиться на классических Search Ads. Мы все были уверены, что знаем эти правила игры. А сегодня главный вопрос звучит так: не убьют ли AI-чаты, такие как ChatGPT или Google AI Overviews, привычный нам поиск вместе с SEO и рекламой?
Содержание
Все говорят о тектоническом сдвиге, о «великом вымирании» кликов. И, честно говоря, они правы. Но давайте договоримся сразу: это не конец света, это даже не рецессия. Это просто изменение правил игры, и тот, кто освоит их первым, получит львиную долю рынка.
Поиск не «умирает». Он просто меняет свою работу. Это как когда телефоны перестали быть просто телефонами, а стали смартфонами, или когда вы поняли, что ваши таблицы Excel теперь могут анализировать данные за вас. Он превращается из «машины ссылок» в «машину ответов». И это меняет абсолютно все для тех, кто платит за клики, и тех, кто живет из контента.
Вы и сами это уже видели. Вместо того чтобы вводить запрос и получать десять синих ссылок (знаете, такой себе «цифровой список покупок»), вы задаете сложный, контекстный вопрос, а в ответ получаете готовый, синтезированный абзац, который часто исчерпывает потребность в дальнейшем клике. Это и есть разговорный поиск в действии.
Это не просто обновление. Это мировоззренческий сдвиг, где цель поисковика — максимально удалить трение между вопросом и ответом.
Вот главные игроки на этом поле, за которыми стоит следить пристально:
Главное следствие простое и пугающее: пользователь получает итог сразу, а значит… меньше кликает на ссылку. И это, конечно, заставляет нас всех, кто строил бизнес на органическом и платном трафике, немного понервничать.
Нет, но оба они точно проходят курс интенсивной терапии. Часть трафика, которая раньше шла на сайты, теперь «оседает» в ответах без клика. Это как ваш идеальный контент становится бесплатным донором знаний для большой машины. Издатели уже бьют тревогу. По разным оценкам, некоторые из них потеряли от 10% до 48% органического трафика из Google, и эти цифры растут.
Короткий ответ: опять нет. Но форматы и места для показа объявлений кардинально меняются. Деньги всегда следуют за вниманием пользователя, и рекламные гиганты это прекрасно понимают.
Вот что происходит прямо сейчас:
Рынок рекламы в AI-поиске только в США, по ожиданиям, вырастет с примерно $1 миллиарда в 2025 году до почти $26 миллиардов в 2029. Это не смерть поисковых объявлений — это миграция бюджетов в новые, разговорные форматы.
Знаете, в чем самая большая проблема ИИ? Он — отличная машина ответов, но ему нужны четкие инструкции. Он не может читать ваши мысли или догадываться, какой элемент вашей страницы является ценой, а какой — пошаговым планом.
Вот где на сцену выходит наша дата-ориентированная аудитория. Для вас Schema и структурированные данные — это не просто SEO-трюк. Это прямая инструкция для AI, как правильно вас цитировать.
По сути, Schema.org — это универсальный словарь, который вы добавляете в код вашего сайта. Вы не просто пишете: «Цена: 500 грн». Вы размечаете это так, чтобы поисковые системы и AI-боты могли «прочитать» и понять:«500 грн — это именно цена этого товара«.
Без этой разметки ваш идеальный контент для AI — это просто куча текста. С ней — это четкая база данных, готовая к цитированию.
Как это работает на практике:
Вот в чем парадокс: мы всегда боялись, что поисковые системы возьмут наш контент и не дадут нам клика. Но теперь, если вы не дадите AI свой контент в четко структурированном виде, он просто возьмет его у вашего конкурента. Вложения в Schema — это теперь не просто украшение SERP, это стратегический шаг для обеспечения цитируемости.
Это идеально для нашей дата-ориентированной аудитории: вы инвестируете свое время в структуру, которая гарантирует, что ваши данные будут прочитаны правильно. Это ваша «страховка от неправильного цитирования».
Если вы управляете рекламным бюджетом, то, вероятно, сейчас чувствуете, что ваше главное оружие — ключевые слова — становится несколько затупленным. Пора мыслить не только «ключами», но и «ответами». Ваша реклама — это уже не просто ссылка. Это потенциальная часть ответа, который получит пользователь.
Вот несколько практических советов, как изменить свой подход к поисковой рекламе уже сегодня:
Забудьте о сухих, формальных заголовках. Создавайте объявления, которые естественно вписываются в разговор. Они должны выглядеть как реплика или полезный совет, а не как баннер.
Деньги мигрируют, и вы должны следовать за ними.
Если меньше людей кликает на ссылку, значит ли это, что реклама работает хуже? Не обязательно. Просто кликов со страницы выдачи (SERP) станет меньше.
На первый план выходят post-click метрики:
Это не эпоха разъединения. Информация, которую AI берет с вашего сайта для своих ответов, должна на 100% совпадать с тем, что вы говорите в рекламе. Структурированные данные, прозрачные цены, четкие таблицы — это работает и для SEO (подпитка AI), и для конверсий в чате (доверие). Это должен быть единый, согласованный Voice of the Brand.
Вот здесь начинается самое интересное, и это стратегический вопрос для любого владельца бизнеса.
Если все начнут создавать идеальный, структурированный контент под AI, кто выиграет? Тот, чей контент легче всего цитировать. Но что произойдет, когда все будут легко цитируемы?
Тогда выигрывает тот, кто имеет голос, стиль и позицию, которые AI не может скопировать.
Представьте, что чат-бот генерирует вам ответ на сложный вопрос. Он цитирует пять источников. Четыре из них — идеально структурированные, но сухие. Пятый источник — это вы. У вас есть уникальный взгляд, авторская метафора, и, возможно, даже немного уместного юмора.
Это эпоха, когда человечность — это ваше наивысшее конкурентное преимущество.
Когда AI-подсумок лишает вас клика, он не лишает вас узнаваемости бренда. Если пользователь видит, что наиболее полезный и понятный ответ постоянно предоставляет бренд [Ваш бренд], он, вероятно, пойдет к вам, когда дойдет до этапа покупки.
Парадокс AI-эпохи: нам нужно стать технически совершенными (Schema, структура), чтобы AI мог нас цитировать, и одновременно эмоционально уникальными (голос, позиция), чтобы пользователи хотели нас искать после цитирования. Это не просто SEO, это Брендинг в чат-боте.
Наша аудитория — это практики, и вы справедливо спросите: «Окей, мы поняли, что надо делать, а чем?». К счастью, инструменты цифрового маркетинга уже адаптируются к этой новой реальности. Вы не должны изобретать велосипед, но должны знать, какими приложениями его оборудовать.
Вот несколько типов инструментов, которые становятся критически важными в эпоху разговорного поиска.
Вам нужно видеть, где именно Google вставляет свои AI Overviews (SGE) и какие типы контента он использует. Ahrefs, Semrush, SE Ranking — все они расширяют возможности, чтобы показывать, какие ваши ключевые слова генерируют AI-итоги. Это помогает выявить «зоны риска» (где вы теряете клики) и «зоны возможностей» (где вы можете оптимизироваться для цитирования). Надо знать поле битвы, существуют также узкоспециализированные решения, мониторящие динамику структуры выдачи.
Мы договорились, что надо мыслить не ключами, а сценариями жизни клиента. Инструменты для группировки запросов (кластеризаторы) помогают собирать длинные, контекстные запросы по конкретным целям клиента. Это позволяет увидеть, какие запросы лучше удовлетворить четким фактом (для AI), а какие — глубокой экспертизой (для E-E-A-T). Кстати, инструменты для контент-брифинга (например SurferSEO или Frase) могут анализировать существующую выдачу и предлагать структуру контента, которая является максимально «цитируемой».
Как мы уже обсуждали, структурированные данные — это прямая речь к ИИ. Это ваша «молитва» к алгоритму. Плагины для WordPress(Schema Pro, Rank Math, Yoast SEO) максимально упрощают добавление микроразметки (FAQ, HowTo, Product) без глубокого погружения в код. Это критически важно, потому что чем меньше времени вы тратите на код, тем больше — на стратегию. Всегда проверяйте, правильно ли AI «видит» вашу разметку, используя Google’s Rich Results Test.
Поговорим откровенно, без лишнего оптимизма. Хотя адаптация к AI-поиску сулит большие возможности, она несет и ряд вполне реальных, «земных» рисков, о которых должен знать каждый владелец бизнеса.
Классический поиск с синими ссылками, честно говоря, никуда не исчезнет. Он останется для навигационных запросов, для шопинга и для локальных запросов с привязкой к картам.
А вот разговорные интерфейсы быстро заберут на себя сложные, исследовательские запросы, где ответ нужно не найти, а собрать из нескольких источников. Реклама же станет «нативной» для диалога: спонсируемые итоги, интерактивные карточки, подсказки для следующих вопросов.
Достаточно теории, вот ваш конкретный и более живой план действий, поделенный на фазы.
Фаза 1: оценка поля боя и чистка фундамента
Не просто посмотрите на отчеты, а проведите настоящее расследование.
Фаза 2: время для смелых рекламных экспериментов
Пришло время тестировать новые форматы, и не бойтесь выделить для этого тестовый бюджет.
Фаза 3: закрепление успеха и создание «якорей»
Проанализировав результаты тестов, переходите к масштабированию.
AI-чаты — это не убийца поиска, а его великий апгрейд, который, будем честными, заставляет нас всех стать лучше. Этот новый этап эволюции требует от нас одновременно большей технической точности (Schema) и большей человеческой уникальности (Голос).
Победителем станет тот, кто первым примет этот вызов. В конце концов, это просто бизнес. Но теперь он стал намного интереснее.
.webp)