Заказать звонок 
Получить предложение 
Выбирая SEO-подрядчика, хочется понимать простые вещи: кто будет работать над сайтом, сколько времени уделит проекту и как вы сможете проверить выполненную работу. Особенно если предыдущее сотрудничество оставило больше вопросов, чем результатов.
В JobStudio мы разработали индивидуальный подход с учетом этих потребностей: ограничили количество проектов на одного специалиста, зафиксировали рабочее время в договоре и предоставили клиентам доступ к процессу. Вот что это означает для вашего бизнеса.
Почему мы начинаем с условий работы? Потому что именно неудачный опыт сотрудничества часто стоит за фразой: «Ищем SEO-подрядчика. Только не агентство».
Видели такое в объявлениях о поиске SEO-подрядчика или в предложениях о сотрудничестве? А может, и сами так писали.
Содержание
И мы вас понимаем. Зачастую за этой фразой скрывается неудачный опыт сотрудничества: вы платите за SEO, но не знаете, сколько времени уделяют вашему проекту, чем именно занимаются и как это помогает бизнесу. Отчёты приходят, а понятных ответов и внимания к вашим задачам не хватает.
Но позвольте задать один вопрос: а все ли люди работают одинаково только потому, что у них одна профессия?
Наверное, нет. Один специалист может вести пять проектов поверхностно, просто выполняя базовый чек-лист. Другой — два, но при этом знать бизнес клиента почти как свой собственный: маржу по категориям, сезонность, проблемы отдела продаж.
С агентствами то же самое.
Поэтому предлагаем не всех мести в одну кучу из-за слова «агентство». А потратить несколько минут на то, чтобы разобраться, как именно работают люди. И что на самом деле стоит за вашим фильтром «только не агентство».
С агентствами то же самое. После неудачного визита в ресторан мы ищем другое заведение. После покупки в ненадежном интернет-магазине — более внимательно проверяем продавца. Один слабый специалист тоже не становится поводом навсегда отказаться от найма. Почему же тогда опыт работы с одним SEO-подрядчиком должен определять отношение ко всему рынку?
Фраза «мы уже работали с этим агентством и больше не хотим» иногда говорит и о критериях предварительного выбора. Возможно, решающими стали цена, убедительная презентация, рекомендация знакомых или обещание быстрого результата. А кто будет работать над проектом, насколько команда понимает бизнес и как отвечает за выполнение работ — осталось без внимания. Это не снимает ответственности с подрядчика, но дает конкретную точку отсчёта для проверки в следующий раз.
Мы в JobStudio рекомендуем начинать именно с этих вопросов. Познакомьтесь со специалистами, попросите объяснить логику предстоящих работ и показать пример отчета. Выясните, сколько времени будет уделяться вашему проекту, кто будет отвечать за внедрение и как вы сможете проверить выполненную работу. Даже слово «бутиковая», которым мы описываем нашу команду, должно подтверждаться организацией работы.
После неудачного опыта с SEO стоит изменить подход к выбору. Вместо «больше никаких агентств» — «теперь мы знаем, что нужно проверить перед началом сотрудничества».
Мы — JobStudio, небольшая команда, специализирующаяся на повышении эффективности. И мы сознательно создали модель, которая гораздо ближе к работе сильного фрилансера, чем к классическому крупному агентству
Ниже мы объясним, что это означает на практике — по пунктам, без лишних слов.
Давайте рассмотрим факты. Негативный опыт работы с маркетинговыми агентствами обычно связан с тремя системными проблемами.
В классическом агентстве экономика строится на количестве. На одного специалиста может приходиться от 10 до 20 проектов. В таких условиях специалист физически не успевает разобраться в вашей юнит-экономике. Он не знает, какая категория товаров приносит 70% маржи. Не знает, что ваш отдел продаж не отвечает на звонки после 18:00. Не знает, что половина лидов прошлого месяца — это дубликаты.
Работа сводится к базовому чек-листу: запустить кампании, проверить ставки, составить отчет.
«У вас 12 400 кликов, CTR 3,2 %, конверсия 2,1 %». И что? Сколько продаж реально принёс этот канал?
Агентства часто предоставляют отчеты с использованием показателей платформы: показы, клики, конверсии в кабинете Google Ads. Но эти цифры не совпадают с данными вашей CRM. Они не учитывают маржу. Не показывают, сколько лидов оказались некачественными.
Владелец видит хороший отчет и пустую кассу. И делает вывод: «Агентство просто осваивает бюджет».
В стоимость услуг классического агентства входят аренда представительного офиса, зарплаты HR-менеджеров, аккаунт-менеджеров, руководителей отделов, а также расходы на собственный маркетинг и конференции. Клиент оплачивает структуру подрядчика, а не часы работы над своим проектом.
За что именно я плачу агентству каждый месяц? Если вы не можете ответить на этот вопрос за 30 секунд — проблема не в вас. Проблема в формате.
На рынке существует три основных формата сотрудничества. Каждый из них решает свои задачи. И у каждого есть своё «узкое место».
Сильный фрилансер. Быстрый. Дешёвый. Прямой контакт. Но он один. Он не может одновременно быть топовым SEO-специалистом, квалифицированным веб-аналитиком, PPC-экспертом, разработчиком и дизайнером. Фрилансер — это «узкое место» бизнеса. Если он заболел, выгорел или исчез на месяц — ваш проект остановился.
Классическое агентство. Масштаб, все специалисты в одном месте. Но высокий уровень бюрократии: чтобы изменить одну строку в бюджете, вам приходится ждать согласования три дня. Между вами и специалистом — преграда в лице аккаунт-менеджера. Эффект «испорченного телефона». И цена, половина которой не имеет отношения к вашему бизнесу.
Третий вариант — команда «бутик». В JobStudio вы работаете с профильными специалистами, а количество часов, выделенных на ваш проект, фиксируется в договоре. Мы работаем короткими циклами: оцениваем проделанную работу и корректируем приоритеты в соответствии с потребностями бизнеса и полученными данными.
В отчетах мы объясняем, что было сделано, что изменилось и какие дальнейшие шаги мы предлагаем. У вас есть онлайн-доступ к рабочим файлам и задачам, чтобы отслеживать прогресс и контролировать выполнение договоренностей.
| Формат | Сильные стороны | Ограничения |
| Фрилансер | Прямой контакт с исполнителем, гибкость в принятии решений, простое согласование задач. | Объем работы и набор компетенций зависят от одного человека. Для смежных задач могут потребоваться дополнительные специалисты. |
| Классическое агентство | Команда из различных специалистов, возможность реализовывать масштабные проекты и заменять исполнителей. | Стоит проверить загруженность команды, доступ к специалистам и скорость согласования. |
| Команда JobStudio | График работы оговаривается в договоре. Agile-подход: короткие рабочие циклы и гибкая корректировка приоритетов. Понятные отчеты 2–4 раза в неделю с пояснениями и планом дальнейших действий. Онлайн-доступ к задачам и рабочим файлам для контроля прогресса. Привлечение профильных экспертов. | Количество мест для новых проектов ограничено. Возможность запуска зависит от загруженности команды. |
Возможно, дело не в том, агентство это или фрилансер. А в том, как именно люди работают над вашим проектом.
Для клиента бутиковый формат должен находить свое воплощение в конкретных условиях сотрудничества. В JobStudio мы организовали работу следующим образом:
Качество исполнения, опыт и внимание к деталям — основа нашей работы. Для клиента это означает обоснованные решения, контроль за выполнением и четкую связь между работой команды и целями бизнеса.
И вместо одного универсального исполнителя вы получаете доступ к профильным специалистам.
Ниже приведены четыре реальных примера того, как работает этот подход. Без пафоса. С цифрами.
Задача: агрегатору туров Elife Travel требовался масштабный технический перезапуск: миграция более 35 000 страниц, внедрение 8 языковых версий для выхода на международные рынки.
Что сделали: обеспечили безопасную миграцию с тщательной настройкой карты перенаправлений. Архитектуру оптимизировали ещё на этапе разработки — не по принципу «посмотрим после запуска», а сразу с учётом требований поисковых систем.
Результат: трафик сохранен. Проект получил основу для расширения на новые регионы без потери органических позиций.
Почему это сработало: привлечение профильных SEO-специалистов и разработчиков на этапе проектирования, а не задним числом. В бутиковом формате это возможно: команда не разбросана по 15 проектам одновременно.
Задача: финансовому агрегатору Obmin.Finance требовалась обработка более 28 000 комбинаций валютных пар. Стандартные подходы к сбору семантики здесь не работают.
Что было сделано: вместо механического создания тысяч страниц специалисты по технической оптимизации и SEO разработали комплексную логику фильтров и генерации URL-адресов.
Результат: предотвращение каннибализации запросов (конкуренции страниц одного сайта между собой). Удобная навигация среди десятков тысяч вариантов обмена.
Почему это сработало: тщательный анализ и проектирование перед запуском. Не «сделаем 28 000 страниц по шаблону», а сначала логика, потом реализация.
Задача: бренд ювелирных изделий. Рекламный бюджет тратился на привлечение розничных покупателей, тогда как бизнесу требовались оптовые B2B-партнеры.
Что было сделано: команда PPC собрала и сгруппировала 3 779 узконаправленных B2B-запросов. Введено строгое распределение расходов по времени и аудиториям. Отсечен розничный трафик.
Результат: экономия рекламного бюджета до 20 %. Привлечение 101 нового оптового партнера.
Почему это сработало: глубокое понимание разницы между розничным покупателем и оптовым дилером. Не «настроим рекламу на ювелирные изделия», а «кто ваш оптовик, где он ищет, что для него важно».
Задача: клиент сталкивался с аномально высокой стоимостью лида (CPL) и крайне низким процентом конверсии в реальные сделки.
Что было сделано: после аудита отобрали 5 000 наиболее релевантных ключевых запросов, отсеяв нецелевой информационный трафик. Параллельно специалисты по веб-аналитике провели сверку данных.
Результат: CPL снизился в 2 раза. Количество конверсий выросло на 80%. И главное: выявлено критическое несоответствие — статистика партнера фиксировала 419 переходов, тогда как сквозная аналитика показала лишь 239 фактических целевых посещений. Клиент прекратил оплату за несуществующий трафик.
Почему это сработало: глубокое погружение в аналитику, а не только в рекламный кабинет. В классическом агентстве на проект смотрят через призму «клики, конверсии, CPL». В бутиковом формате — через призму «сколько денег вы реально платите за то, чего не существует».
Это самый острый вопрос, который мы слышим от клиентов. И именно он чаще всего становится причиной разрыва отношений с предыдущим подрядчиком.
Ситуация типичная: в панели управления Google Ads всё отлично. Конверсии растут. CPL снижается. Аккаунт-менеджер доволен. Но ваш отдел продаж говорит: «Лиды — мусор. Половина — дубликаты. Треть — нецелевые. Мы не понимаем, за что вы платите».
Почему так происходит?
Google Ads оптимизирует то, что вы назвали конверсией. Если вы указываете в системе «отправку формы» в качестве основной конверсии — алгоритм будет искать для вас больше форм. Больше дешевых форм. Спам, дубликаты, низкий интент — для алгоритма это все «конверсии». Он не знает, что ваш отдел продаж называет это мусором. Пока CRM молчит.
GA4, Ads и CRM используют разные модели атрибуции, окна и правила переатрибуции. Расхождения в цифрах вполне ожидаемы. Проблема возникает тогда, когда команда не может объяснить эту разницу и не имеет единого бизнес-«источника истины».
Чем мы занимаемся:
Когда поступила заявка, шорт-лист уже был почти сформирован. И если ваш подрядчик оптимизирует по «количеству форм», а не по «количеству сделок» — он обучает алгоритм искать не ваших клиентов.
Автоматизация рекламы не устранила необходимость в экспертизе. Она изменила её роль. Человек меньше занимается управлением каждой ставкой и больше отвечает за экономику, качество сигналов, фиды, исключения и защиту алгоритма от мусорных конверсий.
Возьмём, к примеру, AI Max или Performance Max. Платформа продаёт «автоматизацию роста»: «Предоставьте алгоритму больше данных, и он обеспечит вам больше конверсий». И это отчасти правда. Алгоритм действительно это делает.
Но вот вопрос: какое бизнес-условие алгоритм не учитывает?
Он не понимает, что вам нужна конкретная категория с высокой маржой, а не «любая конверсия по самой низкой цене». Он не понимает, что у вашего бренда есть своя тональность, которую нельзя нарушать в создаваемых материалах. Он не понимает, что сезонность в вашей нише означает не «больший бюджет», а «иную структуру кампаний».
Чем мы занимаемся:
Чем умнее алгоритм, тем дороже обходится неправильно поставленная цель. И тем ценнее специалист, который правильно ставит эту цель.
Один из главных страхов при работе с агентствами — эффект «черного ящика». Клиент видит подрядчика раз в месяц во время презентации отчета. А между презентациями — тишина.
В формате бутиковой команды коммуникация построена иначе:
Регулярность. Понятные и подробные отчеты от 2 до 4 раз в месяц. Не «вот вам PDF на 40 страниц, читайте». А конкретно: что сделали, что изменилось, какое решение принимаем дальше.
Открытость. Клиент имеет полный онлайн-доступ к мониторингу нашей работы: задачи в трекере, рекламные кабинеты, дашборды. Вы видите процесс в режиме реального времени, а не только результат раз в месяц.
Оперативность. Мы общаемся напрямую в рабочих чатах. Ответ обычно поступает в течение 10 минут. Не нужно создавать тикеты и ждать ответа менеджера целыми днями.
Решения, а не просто цифры. Каждый отчет содержит не только показатели, но и вывод: что приостанавливаем, что тестируем, что масштабируем. И почему.
Как часто клиент получает не просто отчет, а разъяснения и решения? У нас — 2–4 раза в неделю. Плюс ежедневный онлайн-доступ к задачам и рабочим файлам. При необходимости проводим онлайн-встречу, чтобы обсудить результаты, ответить на вопросы и согласовать дальнейшие шаги.
Нам всегда задают этот вопрос. И это правильный вопрос.
Если у вас есть команда специалистов по SEO, PPC, аналитике, разработке и дизайну — почему цены не такие, как у крупного агентства? В чём подвох?
Здесь нет никакого подвоха. Мы просто не перекладываем на клиента то, что классическое агентство включает в счет:
Вы платите за часы работы людей, занимающихся вашим проектом. Точка.
Это не «магия» и не «скидка за счёт качества». Это другая структура расходов. Команда бутика не нуждается в инфраструктуре, рассчитанной на 100+ человек. Мы инвестируем в зарплаты узкопрофильным специалистам и инструменты аналитики, а не в фасады.
Ответьте на эти вопросы. Они помогут оценить, насколько прозрачно организована работа и достаточно ли у вас информации для контроля над своим проектом.
Если на некоторые вопросы сложно ответить, обсудите их с подрядчиком. Попросите его показать текущий план, объяснить результаты и согласовать удобный порядок взаимодействия.
Если вы замечаете хотя бы три из этих моментов в работе текущего подрядчика — стоит задуматься. Не завтра. Сейчас.
Перед подписанием договора задайте эти вопросы. Ответы на них скажут больше, чем любая презентация.
Когда бизнес ищет партнера с пометкой «только не агентство», он на самом деле ищет ответственность, вовлеченность и прозрачность. Без конвейера. Без бюрократии. Без десятков проектов на одного специалиста. Без завышенной стоимости за чужую инфраструктуру.
И такой формат существует.
Если под «без агентств» вы имеете в виду именно это — стоит рассмотреть нашу кандидатуру.
Мы — JobStudio, небольшая команда специалистов по эффективности. Мы не обещаем чудес. Мы показываем, где бизнес теряет деньги, что именно не работает в воронке продаж и как это исправить, чтобы заявки и продажи стали управляемыми.
Если вашему бизнесу нужен подрядчик, который будет работать как полноценный внутренний отдел маркетинга без формальных отчетов и бюрократии — напишите нам слово «АУДИТ». Мы проанализируем ваши текущие показатели, найдем точки утечки бюджета и предложим конкретные шаги. Без презентаций на 40 слайдов.
Возможно, дело не в том, агентство это или фрилансер. А в том, как именно люди работают над вашим проектом.
Мы оптимизировали внутренние процессы и исключили из ценообразования административные расходы: офисы, менеджеров по продажам, многоуровневое руководство. Вы платите только за непосредственную работу профильных специалистов. Никакого подвоха — просто другая структура расходов.
Обычно в течение 10 минут. Мы поддерживаем прямую связь в рабочих чатах (Telegram, Slack). Не нужно создавать тикеты и ждать ответа менеджера целыми днями.
В зависимости от целей: SEO, Google Ads, веб-аналитика (GA4, GTM), техническая оптимизация, контент, разработчик, дизайнер, специалисты по маркетинговым исследованиям. Не один универсальный специалист, а профильные эксперты.
От 2 до 4 раз в месяц. Плюс круглосуточный онлайн-доступ к дашбордам, задачам в трекере и рекламным кабинетам. Мы избегаем формата «один PDF раз в месяц».
Да, всегда. Все рекламные кабинеты, аккаунты Google Analytics и другие инструменты принадлежат исключительно клиенту. Мы работаем прозрачно и предоставляем полный административный доступ ко всем настройкам. Ваш бизнес не оказывается в заложниках.
Нет. Любой, кто обещает ТОП-позиции в Google или быстрые продажи без анализа вашего бизнеса, — манипулятор. Мы гарантируем другое: глубокий аудит системы измерения (Ads–GA4–CRM), настройку правильных конверсионных действий, ежедневную работу над кампаниями и отчеты с конкретными решениями.
Познакомьтесь со специалистами, которые будут работать над вашим проектом. Обратите внимание: задают ли они вопросы о продукте, клиентах и целях бизнеса или сразу предлагают стандартный пакет услуг. Попросите показать пример отчета и объяснить, как будут определяться приоритеты. До подписания договора согласуйте объем работ, ответственных лиц, порядок отчетности и доступ к данным. Хороший знак — команда аргументирует свои предложения, открыто говорит об ограничениях и четко объясняет свои обязательства.
Попросите предоставить перечень выполненных и текущих задач, сопоставьте его с согласованным планом. Если оплата привязана к часам — проверьте отчет о затраченном времени. Проанализируйте динамику органического трафика и целевых обращений в собственной аналитике, учитывая сезонность и внедренные изменения. Подрядчик должен объяснить, что сделано, какие результаты уже видны, что мешает двигаться дальше и каковы следующие шаги. Если ответы остаются неясными, независимый аудит поможет проверить качество работ и определить, что требует исправления.
.webp)
Контакты
Язык
Заказать звонок
Заказать предложение
